Резюме «Региональный менеджер» в Новороссийске

ООО Майер Оптовая торговля Средства реабилитации Ортопедическая продукция Косметика Работа с Фармацевтическим каналом (аптеки) проведение промоакций Фармкружков. Развитие клиентской базы поиск новых клиентов сбор дебиторской задолженности.

Организация работы склада, контроль по продажам, работы торговых представителей, дебиторки, налаживание отношений с клиентами по побережью от Темрюка до Джугбы.

Подключение к работе ВИП клиентов (пансионаты, детские лагеря), работа по тендерам. Спец.проект - Новогодние подарки. Полный цикл работы с клиентами: поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, формирование ассортимента необходимого клиенту, отгрузка, оформление документов, оплата дебиторской задолженности. Прирост продаж по НГ подаркам 35%, продажи по тендерам с "0".

Направление: Cтроительство и комплектация фрукто и овощехранилищ под ключ. Взаимодействие со строительно - монтажными организациями при проектировании складов хранения, проработка с отделом проектирования систем холодоснабжения и систем хранения в регулируемой атмосфере. Разработка технико - коммерческих предложений. Проведение встреч и переговоров о сотрудничестве с владельцами бизнеса, потенциальными клиентами.

Наработка клиентской базы с нуля Увеличение объемов продаж

Должностная инструкция

Работа с дистрибьюторами на Черноморском побережье (Сочи - Новороссийск – Анапа - АР Крым) Управление продажами на территории, работа со всеми канала сбыта: дистрибьюторы, опт, торговые сети, традиционная торговля, интернет магазины, Хорека. Подбор, адаптация, обучение и оценка персонала (полевое обучение персонала дистрибьютора), годовое, квартальное, месячное планирование, оперативное планирование на квартал/месяц. Разработка мероприятий по увеличению продаж. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям, достижение стабильного прироста продаж. Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер Контроль ценообразования в каналах сбыта, управление каналом современная торговля (сети) на территории Черноморского побережья Кавказа и АР Крым. Планирование, прогнозирование, расчёт бизнес - показателей и анализ экономической эффективности. Контроль реализации договорных условий, разработка мероприятий для увеличения роста продаж, Помощь в ведение логистики дистрибьюторам (поиск авто, определение загрузки, расчет стоимости, определение ставки, контроль за своевременной доставкой).

Обслууживание РЦ "Магнит". территория 25Га. персонал 540 чел. руководство хозотделом 17 чел.. снабжение предприятия. бюджетирование.

Развитие и поддержание клиентской базы в регионе с нуля, проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. контроль платежей и дебиторской задолженности. Проведение выставок, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании. а так же следование рынка. конкурентной среды и разработка стратегии развития продаж в данном регионе. достигнут значительный рост продаж и клиентской базы

1. Анализ отчетов сотрудников ОСП, консолидация отчетов; 2. Анализ работы ОСП, разработка мероприятий по повышению эффективности работы; 3. Координация работы сотрудников; 4. Обеспечение выполнения установленных плановых заданий; 5. Организация деятельности структурного подразделения; 6. Организация и контроль работы персонала; 7. Организация и проведение собраний, совещаний, консультаций по вопросам деятельности ОСП; 8. Организация процесса выполнения установленных плановых показателей; 9. Осуществление контроля за выполнением сотрудниками должностных обязанностей; 10. Осуществление общего руководства и обеспечение эффективной работы ОСП; 11. Другое… Достижения: Участие и представление продукциинарегиональных и федеральных выставках на закрепленной территории;увеличениеАКБ на 25%; увеличение штата на 2 единицы; разработка, планирование и внедрение маркетинговых активностей на территории и др.

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей, поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, ключевыми клиентами; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Развитие клиентской базы поставщиков на территории Курганской обл., Тюменской обл., Казахстан. Проведение переговоров, заключение договоров на поставку зерна, организация транспортной логистики, отбор зерна на лабораторный анализ, закрытие сделок. Анализ ценовой политики конкурентов, анализ эффективности работы отдела, предоставление отчетности. Результаты: 1. Быстрая адаптация (первая закупка зерна у нового поставщика на 2 неделе работы) 2. Привлечение 30 новых поставщиков- сельхозтоваропроизводителей.

Сфера: оптовая и розничная торговля Должность: менеджер по продажам на территории Должностные обязанности: увеличение продаж на вверенной территории. ВыполнениеKPI показателей. Работа с клиентами. Подготовка и проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами. Своевременный листинг новинок. Качественный и своевременный документооборот. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Развитие команды продаж и контроль выполнения поставленных KPI. В том числе контроль работы сотрудников находящихся на удаленных территориях. Проведение аудиторных тренингов для команды продаж, проведение обучения в " полях". Проведение собеседований на должность торгового представителя, мерчендацзера. Работа с дистрибутором. Рабочие совещания с руководителями направлений (директором филиала, начальником складского отдела, начальником ОД, начальником ОК, бухгалтерией) Разработка и проведение локальных нематериальных мотивационных программ для сотрудников (торговых представителей, мерчендайзеров). Разработка и проведение локальных (в рамках всего региона) программ для клиентов. Лидирование проектов на региональном уровне.

- Увеличил объемы продаж в четыре раза; - Открыл 5 новых дистрибьюторов, работающих по н.в.; - Создал профессиональную, успешную команду ЭТК с нуля; - Добился высокого корпоративного духа в команде; - Развил сетевой канал, стопроцентное покрытие, увеличил продажи в канале в шесть раз; - Два моих Супервайзера достигли повышения в компании, стали Региональными представителями.

Снабжение производства. Закупка основных средств для компании (станки и прочее оборудование, запасные части для станков, станочная оснастка и инструменты: фрезы, твердосплавные пластины, сверла и т.д.).

Закупка основных средств для компании (станки и прочее оборудование, запасные части для станков, станочная оснастка и инструменты: фрезы, твердосплавные пластины, сверла и т.д.).

Материально техническое обеспечение производств, организация и контроль производственного процесса, кадровые вопросы, экономика и анализ деятельности предприятия.

Материально техническое обеспечение производств, организация и контроль производственного процесса, кадровые вопросы, экономика и анализ деятельности предприятия.

• Организация работы торговых представителей (ТП) дистрибьютора. Полевое обучение ТП. Осуществление совместных туров. • Контроль и пополнение АКБ. Постоянный мониторинг территории. • Осуществление контроля за реализацией договорных контрактных условий по продвижению продукции и услуг. • Проведение информационных активностей (В2В, Promo) • Контроль работы с ключевыми клиентами. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Ведение различных форм отчётности

• Организация работы торговых представителей (ТП) дистрибьютора. Полевое обучение ТП. Осуществление совместных туров. • Контроль и пополнение АКБ. Постоянный мониторинг территории. • Осуществление контроля за реализацией договорных контрактных условий по продвижению продукции и услуг. • Проведение информационных активностей (В2В, Promo) • Контроль работы с ключевыми клиентами. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Ведение различных форм отчётности

Развитие и организация работы подразделения на побережье. Постановка планов, целей и задач для торговой команды. Оценка и контроль работы путем ежедневных и еженедельных проверок, собраний, полевых выездов и обучений. Контроль соблюдения процедур расчета и контроль платежей на ежедневной основе. Разработка стратегии продаж. Успешное проведение переговоров и презентаций. Разработка, планирование и проведений промоакций. Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка. Взаимодействие и эффективное сотрудничество с ключевыми клиентами и локальными сетями. Ведение и своевременное предоставление необходимой отчетности. Обеспечение бесперебойных поставок продукции на территорию и в розницу, решение логистических проблем. Эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании.

Должностные обязанности мастера участка. Организация производство строительно-монтажных работ, обеспечение соблюдения технологической последовательности производства строительно-монтажных работ на участке. Контроль и сдача объектов по гидроизоляции швов, окон, балконов, подвалов, утеплению фасадов, кровли, внутренних работ по гидроизоляции, защиты фасадов, металлических конструкций. Сдача объектов. Поиск надежных поставщиков современных и качественных материалов. Подготовка плана работ по утеплению и гидроизоляции различных объектов.