Резюме «Региональный менеджер» в Новороссийске

Работа по тендерным продажам на ведущих площадках - Сбербанк, Роснефть, Сургутнефтегаз, Росэлторг, B2B и др. (223ФЗ, 44 ФЗ). Поиск закупок. Расчет стоимости тендера. Подготовка документации к торгам. Подключение к работе ВИП клиентов (пансионаты, детские лагеря), Спец.проект - Новогодние подарки. Полный цикл работы с клиентами: поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, формирование ассортимента необходимого клиенту, отгрузка, оформление документов, оплата дебиторской задолженности. Прирост продаж по НГ подаркам 35%, продажи по тендерам с "0".

Контроль работы торговых представителей Ежедневное Составление отчетов, выставление корректных планов KPI на месяц Выявление потенциала на территории Контроль дебиторки Работа с VIP клиентами Продвижение товара, разработка акций ТМА Проведение тренингов для коллег Достижения: за весь период работы увеличение в целом дистрибуции компании на 42% за год, по сравнению с прошлым годом Грамоты: лучший руководитель отдела продаж Лучший специалист по продажам

ООО Майер Оптовая торговля Средства реабилитации Ортопедическая продукция Косметика Работа с Фармацевтическим каналом (аптеки) проведение промоакций Фармкружков. Развитие клиентской базы поиск новых клиентов сбор дебиторской задолженности.

Организация работы склада, контроль по продажам, работы торговых представителей, дебиторки, налаживание отношений с клиентами по побережью от Темрюка до Джугбы.

Направление: Cтроительство и комплектация фрукто и овощехранилищ под ключ. Взаимодействие со строительно - монтажными организациями при проектировании складов хранения, проработка с отделом проектирования систем холодоснабжения и систем хранения в регулируемой атмосфере. Разработка технико - коммерческих предложений. Проведение встреч и переговоров о сотрудничестве с владельцами бизнеса, потенциальными клиентами.

Наработка клиентской базы с нуля Увеличение объемов продаж

Должностная инструкция

Работа с дистрибьюторами на Черноморском побережье (Сочи - Новороссийск – Анапа - АР Крым) Управление продажами на территории, работа со всеми канала сбыта: дистрибьюторы, опт, торговые сети, традиционная торговля, интернет магазины, Хорека. Подбор, адаптация, обучение и оценка персонала (полевое обучение персонала дистрибьютора), годовое, квартальное, месячное планирование, оперативное планирование на квартал/месяц. Разработка мероприятий по увеличению продаж. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям, достижение стабильного прироста продаж. Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер Контроль ценообразования в каналах сбыта, управление каналом современная торговля (сети) на территории Черноморского побережья Кавказа и АР Крым. Планирование, прогнозирование, расчёт бизнес - показателей и анализ экономической эффективности. Контроль реализации договорных условий, разработка мероприятий для увеличения роста продаж, Помощь в ведение логистики дистрибьюторам (поиск авто, определение загрузки, расчет стоимости, определение ставки, контроль за своевременной доставкой).

Обслууживание РЦ "Магнит". территория 25Га. персонал 540 чел. руководство хозотделом 17 чел.. снабжение предприятия. бюджетирование.

Развитие и поддержание клиентской базы в регионе с нуля, проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. контроль платежей и дебиторской задолженности. Проведение выставок, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании. а так же следование рынка. конкурентной среды и разработка стратегии развития продаж в данном регионе. достигнут значительный рост продаж и клиентской базы

1. Анализ отчетов сотрудников ОСП, консолидация отчетов; 2. Анализ работы ОСП, разработка мероприятий по повышению эффективности работы; 3. Координация работы сотрудников; 4. Обеспечение выполнения установленных плановых заданий; 5. Организация деятельности структурного подразделения; 6. Организация и контроль работы персонала; 7. Организация и проведение собраний, совещаний, консультаций по вопросам деятельности ОСП; 8. Организация процесса выполнения установленных плановых показателей; 9. Осуществление контроля за выполнением сотрудниками должностных обязанностей; 10. Осуществление общего руководства и обеспечение эффективной работы ОСП; 11. Другое… Достижения: Участие и представление продукциинарегиональных и федеральных выставках на закрепленной территории;увеличениеАКБ на 25%; увеличение штата на 2 единицы; разработка, планирование и внедрение маркетинговых активностей на территории и др.

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей, поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, ключевыми клиентами; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Материально техническое обеспечение производств, организация и контроль производственного процесса, кадровые вопросы, экономика и анализ деятельности предприятия.

Материально техническое обеспечение производств, организация и контроль производственного процесса, кадровые вопросы, экономика и анализ деятельности предприятия.

1. Обеспечение выполнения участком плановых заданий по объему производства ассортименту изделий, повышению производительности труда, изготовлению продукции высокого качества, снижению затрат на единицу продукции 2. Обеспечение максимального использования производственных мощностей, полной загрузки и правильной эксплуатации оборудования, производительной работы всех рабочих на протяжении всей смены 3. Обеспечение своевременной подготовки производства материалами, инструментом, приспособлениями и др. и равномерной работы участка в соответствии с установленным заданием. 4. Контроль и проверка выполнения заданий рабочими, своевременное устранение возникающих неполадок, мешающих нормальному ходу производственного процесса 5. Соблюдения за рабочими трудовой и производственной дисциплины, чистоты и порядка на рабочих местах. Контроль за своевременной вывозкой отходов и готовой продукции без загромождения проходов и проездов и захламления рабочих мест. 6. Проверка в процессе изготовления алюминиевого профиля, его качества, а также изучение причин брака и дефектов, разработка и осуществление мероприятий по их устранению

Организация обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и комплектующих; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Обеспечение процесса приемки, отпуска, транспортировки технологического оборудования и материалов; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками; Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Организация обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и комплектующих; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Участие в комиссиях по проверке качества работ, инвентаризации ТМЦ; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Организация обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и комплектующих; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Участие в комиссиях по проверке качества работ, инвентаризации ТМЦ; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Организация обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и комплектующих; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Обеспечение процесса приемки, отпуска, транспортировки технологического оборудования и материалов; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Снабжение производства. Закупка основных средств для компании (станки и прочее оборудование, запасные части для станков, станочная оснастка и инструменты: фрезы, твердосплавные пластины, сверла и т.д.).

Поиск и развитие клиентов, составление и заключение договоров, первичная бухгалтерия, контроль оформления документов, ведение отчетности, прогноз и мониторинг клиентов, контроль и взыскание задолженности, обслуживание (сервис и финансы), развитие и сохранение клиентов.

Проведение собеседований, формирование пакета документов при приеме на работу, увольнение, оформление личного дела, б/лист, командировочные документы, оформления служебных расследований, заполнение труд.книжек, карт. Т-2, составление приказов на прием, увольнение, отпуск, составление графиков работы/отпусков, составление табеля учета раб.времени, подача кадровых данных в бухгалтерию для начисления з/п, оформление банковских карт для получения з/п сотрудникам. Ведение воинского учета (взаимодействие с военкоматом г. Новороссийска). Административно-хозяйственная деятельность: сопровождение договоров по хозяйственно-коммунальной деятельности, оформление разрешительных документов по рекламе, сбор и контроль по оплате счетов по коммунальным услугам, телефонии и т.д.