Резюме «Региональный менеджер» в Новороссийске

ООО Майер Оптовая торговля Средства реабилитации Ортопедическая продукция Косметика Работа с Фармацевтическим каналом (аптеки) проведение промоакций Фармкружков. Развитие клиентской базы поиск новых клиентов сбор дебиторской задолженности.

- Выполнение планов первичных продаж (Sell in); - Выполнение планов по объему продаж (Sell out) и дистрибуции на вверенной территории; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль остатков и ассортимента продукции на складах партнёров; - Контроль ценообразования дистрибьютора; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории; - Бюджетирование; - Управление персоналом (6 эксклюзивных торговых представителей); - Контроль и мотивация работы торговых представителей общего прайса дистрибьютора; - Проведение аудитов территорий, совместных туров, обучение; - Выполнение плановых показателей в федеральных сетях на вверенной территории Sell out, Off take, соблюдение контрактных условий, контроль запуска активностей согласно промо-календаря; - Контроль мерчендайзеров агентства, обслуживающих федеральные сети.

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории; планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей, поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, ключевыми клиентами; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Тер-рия Новороссийск и краснодарский край. Работа с дилерской сетью, застройщиками, управляющими компаниями и муниципалитетом (дет.сады, школы, больницы)-расчет конструкций, подготовка комерческих предложений. Ведение переговоров и заключение договоров, участие в тендерах. Поиск новых клиентов. Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж и дистрибуции. Выполнение всех нормативных и мониторинговых отчетов по клиентам и тер-рии. Контроль выполнения сделки с момента продажи до отгрузки продукции, а так же организация гарантийных рекламационных работ постпродажного периода. За время работы в данной компании клиентская база выросла в три раза, повысилась лояльность клиентов к предприятию. Также есть опыт продаж кровельной продукции.

Эксплуатация здания банка, снабжение, договорная работа

Контроль над деятельностью подчиненных, практическое обучение и консультативная поддержка, координация действий команды, распределение задач, планирование, предоставление отчетности по деятельности команды, административная работа (учет рабочего времени, расчет ЗП), подбор персонала.

Административно-хозяйственная деятельность

Работа по тендерным продажам на ведущих площадках - Сбербанк, Роснефть, Сургутнефтегаз, Росэлторг, B2B и др. (223ФЗ, 44 ФЗ). Поиск закупок. Расчет стоимости тендера. Подготовка документации к торгам. Подключение к работе ВИП клиентов (пансионаты, детские лагеря), Спец.проект - Новогодние подарки. Полный цикл работы с клиентами: поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, формирование ассортимента необходимого клиенту, отгрузка, оформление документов, оплата дебиторской задолженности. Прирост продаж по НГ подаркам 35%, продажи по тендерам с "0".

Восстановление кадрового делопроизводства с "нуля", ведение КДП в полном объеме. Организация набора персонала; Закрытие вакансии на массовые должности; Проведение собеседований, проверка рекомендаций; Работа со СМИ (газеты, ТВ, интернет, кадровые агентства); Анализ и оценка эффективности рекламных кампаний.

Организация своевременного, планомерного и полного обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и оборудования; Проведение конкурентного отбора поставщиков; Планирование организации поставок материалов до объектов; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Участие в комиссиях по проверке качества работ, инвентаризации ТМЦ; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Организация своевременного, планомерного и полного обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и оборудования; Проведение конкурентного отбора поставщиков; Планирование организации поставок материалов до объектов; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Участие в комиссиях по проверке качества работ, инвентаризации ТМЦ; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Организация своевременного, планомерного и полного обеспечения строительных объектов стройматериалами и оборудованием; Ведение переговоров с производителями и поставщиками материалов и оборудования; Проведение конкурентного отбора поставщиков; Планирование организации поставок материалов до объектов; Планирование организации поставок материалов до объектов; Работа с транспортными компаниями; Взаимодействие с отделом ПТО (работа с проектной и сметной документацией), производителем работ, субподрядными организациями; Участие в комиссиях по проверке качества работ, инвентаризации ТМЦ; Решение ключевых вопросов с Заказчиками и Поставщиками, Ведение официальной переписки; Договорная работа; Работа с бухгалтерской и сопроводительной документацией.

Управление командой торговых представителей (Розница, мелкий опт, сети), контроль дебиторской задолженности по контракту на закреплённой территории (перед дистрибьютором и перед контрагентами), подбор и обучение торговых агентов, переговоры с ключевыми клиентами. Контроль остатков на складах и сроках годности. Аудиты. Набрана команда с нуля и успешна добилась результатов в летний сезон 2017 (увеличение АКБ, увеличение продаж, дистрибуция новинок компании - Якобс Миликано Крема, Якобс Капучино и Латте) Успешные переговоры и дальнейшая работа с сетями - Новороссийское Райпо, Пасхалова, Радуга, Лилия -р, Булочные, Дегустатор, Сеть автомоек, Сеть гостиниц, пансионаты, детские лагеря и тд)

Ремонт технологического оборудования, монтажные работы, работы на высоте; обвязка либо зацепка груза согласно установленным схемам строповки; сопровождение груза во время строповки и перемещения; контроль отсутствия перекруток строп (петель), способных затянуться; подготовка к проведению и проведение местной термической обработки сварных соединений корпусных технологических конструкций (барабанов, аппаратов, сферических резервуаров и т.п.) и трубопроводов (паропроводов ТЭС, сварных тройников и т.п.) с использованием электротермического оборудования в монтажных и ремонтных условиях.

- ведение документации; - кадровое делопроизводство (оформления, отпуска, переводы, увольнения в 1C) - ведение учета трудовых книжек и личных дел; - консультирование сотрудников по вопросам кадровых процедур; - Проведение сверки табеля; - оформление больничных для бухгалтерии; (штат компании - около 3 тысяч человек, в компании 3 специалиста, так что на одного специалиста примерно тысяча человек)

Открытие и ведение банковских счетов физических лиц в рублях и иностранной валюте, расчетно-кассовое обслуживание, оформление вкладов, оформление пластиковых карт, оформление кредитных карт, безналичные переводы, переводы Колибри, MoneyGram, продажа банковских продуктов, обеспечение кассового обслуживания клиентов отделения, прием и выдача наличных денежных средств физическим лицам. Оформление и выдача кредитов, кредитных карт, страхование. Открытие и закрытие операционного дня. Уверенный пользователь ПК, знание офисных и банковских программ, умение общаться с людьми; интересует перспектива карьерного роста

Поиск и развитие клиентов, составление и заключение договоров, первичная бухгалтерия, контроль оформления документов, ведение отчетности, прогноз и мониторинг клиентов, контроль и взыскание задолженности, обслуживание (сервис и финансы), развитие и сохранение клиентов. Участие в организации и проведении переговоров с руководителями компаний

Закупка основных средств для компании (станки и прочее оборудование, запасные части для станков, станочная оснастка и инструменты: фрезы, твердосплавные пластины, сверла и т.д.).

Снабжение производства. Закупка основных средств для компании (станки и прочее оборудование, запасные части для станков, станочная оснастка и инструменты: фрезы, твердосплавные пластины, сверла и т.д.).

Развитие и организация работы подразделения на побережье. Постановка планов, целей и задач для торговой команды. Оценка и контроль работы путем ежедневных и еженедельных проверок, собраний, полевых выездов и обучений. Контроль соблюдения процедур расчета и контроль платежей на ежедневной основе. Разработка стратегии продаж. Успешное проведение переговоров и презентаций. Разработка, планирование и проведений промоакций. Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка. Взаимодействие и эффективное сотрудничество с ключевыми клиентами и локальными сетями. Ведение и своевременное предоставление необходимой отчетности. Обеспечение бесперебойных поставок продукции на территорию и в розницу, решение логистических проблем. Эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании.

Сфера: оптовая и розничная торговля Должность: менеджер по продажам на территории Должностные обязанности: увеличение продаж на вверенной территории. ВыполнениеKPI показателей. Работа с клиентами. Подготовка и проведение переговорных компаний с ключевыми клиентами. Своевременный листинг новинок. Качественный и своевременный документооборот. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Развитие команды продаж и контроль выполнения поставленных KPI. В том числе контроль работы сотрудников находящихся на удаленных территориях. Проведение аудиторных тренингов для команды продаж, проведение обучения в " полях". Проведение собеседований на должность торгового представителя, мерчендацзера. Работа с дистрибутором. Рабочие совещания с руководителями направлений (директором филиала, начальником складского отдела, начальником ОД, начальником ОК, бухгалтерией) Разработка и проведение локальных нематериальных мотивационных программ для сотрудников (торговых представителей, мерчендайзеров). Разработка и проведение локальных (в рамках всего региона) программ для клиентов. Лидирование проектов на региональном уровне.

• Организация работы торговых представителей (ТП) дистрибьютора. Полевое обучение ТП. Осуществление совместных туров. • Контроль и пополнение АКБ. Постоянный мониторинг территории. • Осуществление контроля за реализацией договорных контрактных условий по продвижению продукции и услуг. • Проведение информационных активностей (В2В, Promo) • Контроль работы с ключевыми клиентами. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Ведение различных форм отчётности

• Организация работы торговых представителей (ТП) дистрибьютора. Полевое обучение ТП. Осуществление совместных туров. • Контроль и пополнение АКБ. Постоянный мониторинг территории. • Осуществление контроля за реализацией договорных контрактных условий по продвижению продукции и услуг. • Проведение информационных активностей (В2В, Promo) • Контроль работы с ключевыми клиентами. • Проведение переговоров на уровне первых лиц. • Ведение различных форм отчётности